En los días pasados hemos conversado sobre los criterios de correspondencias y hemos introducido un quinto criterio, casi desconocido, llamado Embedded match.
En este último post de la serie voy a darles una última sugerencia, que para mi es muy interesante, para la utilización de este criterio de correspondencia avanzado, perfecto para obtener una mejor devolución de la inversión en mercadeos con palabras claves muy competitivas y, por lo tanto, muy caras.
2. Adquirir (solo) la long tail
A menudo las palabras llaves genéricas son muy caras, y es difícil permanecer en las primeras posiciones con nuestros anuncios. Para poder aparecer es necesario subir la oferta sobre el click: cada ingreso logrado comporta así un gasto importante y el presupuesto llega a ser completamente consumido muy temprano.
Aquí vamos a introducir el concepto de long tail: para cada palabra clave principal existe un numero más o menos amplio de variaciones usadas por los consumidores más o menos frecuentemente, que en la totalidad pueden superar como valor y como número las búsquedas de la palabra clave principal exacta (por eso la imagen del dinosaurio). Casi siempre las variaciones sobre el tema son menos caras porque tienen menor competencia; poder ofrecer esta multitud de palabras claves es por lo tanto una estrategia perfecta para conquistar tráfico de calidad manteniendo, al mismo tiempo, los gastos bajos.
Esta estrategia de base está entre las más viejas y conocidas del keyword advertising, y es la que normalmente cualquier anunciante utiliza cuando nos quebramos la cabeza para insertar en la campaña todas las variaciones en los singulares y plurales, errores de gramática, etc.
Usando el embedded match es posible publicar los anuncios para todas las variaciones de una palabra clave, pero excluyendo la misma mucho más cara.
Como ya hemos dicho, típicamente las variaciones, sobre todo si son poco comunes o raras, son menos competitivas (pocos anunciantes hacen ofertas específicas para esa misma variación) y por eso están disponibles con un costo medio menor. Utilizando esta metodología vamos a comprar directamente la long tail. En este modo obtenemos tráfico potencialmente pertinente, pero con un bajo costo por cada click.
Si vamos hablar otra vez del ejemplo del iPhone que hemos visto en el post pasado, esta podría ser la configuración del grupo de anuncios en el caso quisiéramos ofrecer accesorios para el iPhone sin pero gastar demasiado en un solo click, como pasaría si compráramos la palabra clave genérica (y más cara) “accesorios iPhone”.
Vamos además a observar que en este caso la citada expansión del criterio de correspondencia largo de Google nos ayuda: tanto más largo de hecho, tanto más amplia la gama de palabras claves que logramos recoger.
Si puedo ofrecer mi sugerencia yo nunca aconsejo publicar anuncios solo para la long tail (no es simple evaluar los resultados de manera objetiva) pero es siempre posible crear 2 campañas: una con un costo alto, con palabras claves principales y genéricas y otra especular pero en oposición: usando el embedded match.
